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销茶技巧

厦茶海堤:“鲶鱼效应”搅热茶市

时间:2013-3-19 13:08:57  作者:  来源:  查看:15  评论:0
内容摘要:近几年,厦门茶叶进出口有限公司从主攻外销市场转为内、外销并举,并高调抛出以闽南和潮汕为核心区域的内销战略,在短短的3年时间内,厦门茶业进出口公司内销每年呈40%以上的速度增长,仅在闽粤两省,专卖店就已经开到70多家,被业界形容为茶叶内销市场的一条“大鲶鱼”...

近几年,厦门茶叶进出口有限公司从主攻外销市场转为内、外销并举,并高调抛出以闽南和潮汕为核心区域的内销战略,在短短的3年时间内,厦门茶业进出口公司内销每年呈40%以上的速度增长,仅在闽粤两省,专卖店就已经开到70多家,被业界形容为茶叶内销市场的一条“大鲶鱼”。

走向世界的茶叶“先祖”

据厦门茶叶进出口有限公司总经理王贵卿介绍,厦茶是与新中国一起崛起的茶业品牌。1842年,《南京条约》的签订让厦门成为中国对外“五口通商”的口岸之一,就此拉开了中国近代茶叶对外贸易的历史序幕。“海堤”茶叶的前身--水仙路28号,就是解放前夕厦门为数不多的茶叶店之一。

1956年,社会主义改造高潮时,由茶叶出口联营小组的茶店,加入公私合营厦门茶叶出口公司,原本的水仙路28号茶店也列入现在的厦茶名下。1984年,茶叶放开自由经营后,厦茶正式在水仙路28号开办“厦门茶叶进出口贸易中心”。如今,经过半个多世纪的大浪淘沙,厦茶旗下的“海堤”牌茶叶漂洋过海,远销东南亚、日本、欧美等54个国家及地区,成为连“老外”也念念不忘的世界茶叶品牌。“海堤茶叶”也成为中国乌龙茶在世界推广的先锋,历史上,中国乌龙茶,如铁观音武夷岩茶等最早正是通过厦门茶叶进出口有限公司销往世界各地的。

茶叶内销市场的“大鲶鱼”

  所谓的“鲶鱼效应”是指采取一种手段或措施,刺激一些企业活跃起来投入到市场中积极参与竞争,从而激活市场中的同行业企业。而业内人士认为,在目前的茶市中,厦茶的转型使其担当起了“鲶鱼”的角色。

  据悉,在中国的龙头茶企中,厦茶是特别的。论历史,它历经56年的起起落落,可算是国内大部分茶企的“祖辈”;论品牌,它所推出的“海堤”牌茶叶漂洋过海,远销东南亚、日本、欧美等54个国家及地区,既是中国品牌,更是世界品牌;论实力,总部位于全国重要港口城市——厦门,56年的锐意发展为其奠定了坚不可摧的人才、资源、技术、管理等基础,堪称中国茶业品牌中的领头羊;论特色,该品牌销售茶类多达150余种,价位从几块钱到上万元不等,满足顾客的多元化需求……业内人士认为,这样的世界品牌茶企“回眸”国内市场,势必改写现有的茶市版图,推动行业的新一轮发展。

三大转型搅热茶市

  2010年初,厦茶传出将从3个方面推进转型升级的消息:第一,产品市场从出口为主转向内外销并举;第二,产品结构从乌龙茶为主转向多茶类全面拓展;第三,产品研发从注重中低端转为中高端产品。

  这样的转型是否能迎合市场发展趋势?2010年上半年,厦茶以外销同比增长108%,内销同比增长69%的业绩交出了答卷。

  而厦门茶叶进出口有限公司的战略转型对行业也产生了不小的影响。首先,推动了市场的有序发展。例如,在金骏眉被炒热时,厦门茶叶进出口有限公司研制出一款在香气、色泽、口感等都能与金骏眉媲美,价格却在1000元以下的“海堤红1号”,“冰镇”了火热的金骏眉市场,促进了红茶市场的理性回归。其次,促进茶叶品质的提升。半个多世纪以来,“海堤”茶远销世界各地,已经成为安全、质量、诚信、创新的代名词。作为老百姓都能喝得起的茶——“海堤茶叶”的这些品质,使其“粉丝”队伍逐渐壮大。而这必将产生典型的带动作用,推动整个行业产品品质的进一步提升。

以闽南潮汕
为核心布局东南


  厦门茶叶进出口有限公司总经理王贵卿表示,厦茶的内销战略将以闽南和潮汕为核心区域,以广东、福建、浙江、江苏、上海、山东等沿海城市为重点,逐步向内陆城市拓展,稳步推进专卖店布局,在东南拉起一张“弯弓”。
据悉,今年,厦茶在厦门以外的广东汕头、福建漳州等地开设了直营店,受到了众多市民的追捧。接下来,“海堤茶叶”将继续推进,于本月在汕头开设第2家“海堤茶叶”直营店。同时,潮州的“海堤茶叶”专卖店也即将开业,为厦茶在潮汕地区的布局增加又一据点。

  据王贵卿透露,这还只是开始,接下来厦茶还将继续在潮汕地区开设专卖店,2010年将开设5家公司直营店,未来将在潮汕地区布局20家左右。他认为,这样的战略布局,不仅不会冲击到传统经销渠道,反而会因为专卖店塑造了“海堤”品牌的整体形象,带动传统经销渠道产品的销售。

  据悉,厦茶预计用3~6年的时间在全国开设600家“海堤茶叶”专卖店,让“海堤茶叶”真正开遍全中国。而一旦这样的战略布局完成,势必将打破中国茶市原有的市场格局。

出处:聚茶客  网址:http://www.juchake.com  转载时请注明出处和网址


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