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销茶技巧

茶叶团购是一种综合的营销手段

时间:2013-7-20 10:50:45  作者:聚茶客  来源:原创  查看:870  评论:0
内容摘要:作为一种新型的购物方式,受到年轻一族的喜爱,而茶叶团购也是最热门的团购之一。那么,茶叶团购好吗,聚茶客小编通过了解众多采取团购的同行,发现:  一:茶叶团购,不同于一般的营销方式,它更多的表现却是一种情感营销,因此,它要通过借助口碑相传等方式,借力使力,从而促使茶叶店或者茶企与团...

    作为一种新型的购物方式,受到年轻一族的喜爱,而茶叶团购也是最热门的团购之一。那么,茶叶团购好吗,聚茶客小编通过了解众多采取团购的同行,发现:

  一:茶叶团购,不同于一般的营销方式,它更多的表现却是一种情感营销,因此,它要通过借助口碑相传等方式,借力使力,从而促使茶叶店或者茶企与团购客户深层接触,直至合作成功。

  二:茶叶团购,是一种综合的营销手段,它可以运用心理、营销、传播等战略战术,促使团购客户“乖乖就范”,并可以发挥其他渠道所没有的优势,从而实现团购方满意、茶企盈利的“双赢”梦想。

  可见,茶叶团购具备其独特的优势。作为茶叶营销人员,拟定一份合理的茶叶团购策划方案是为后期顺利展开团购营销的重要一步。对于初次做团购的茶叶营销人员来说,一份合理的茶叶团购策划方案要注意些什么?著名品牌聚祥春茗茶提醒以下几点:

  一、茶叶团购活动成功的关键:选择合作方。

  选择了一个对的合作方,整个团购活动就相当于成功了一半!但,没有最好的合作方,只有最适合的合作方,这就需要针对团购活动的目的进行整体考量,是拉动销售,还是回馈大众;是口碑造势,还是宣传品牌形象,这些都决定着与谁合作。

  二、茶叶团购关键节点的考量。

  1. 验证方式。验证方式的响应速度决定着消费体验的舒适程度,验证大致方式有四种:电话、网络、二维码、快递兑换券。在拟定茶叶团购策划方案前一定要联系合作方,了解这些验证方式的优缺点,选最适用的。

  2.结算方式。结算方式和购买金融产品差不多,分为前端和后端。前端就是团购网站一次性付款买断所有产品,合作方一般会要求较低的折扣,并加价后负责销售。后端就是正常的结算,一般的情况是活动下线5个工作日结算80%,彻底结束后结算另外的20%,如果有退款还要扣除。

  3、茶叶团购的有效期。有效期短,资金回笼快,但是茶叶店每天接待的压力也大;有效期长,店面压力小了,但是战线过长,活动效应很容易被岁月这把杀猪刀磨损掉,窃以为,最恰当的有效期应该为50天左右。

  4、茶叶团购的产品组合。既然是团购,还是拿出招牌产品和最诚意的折扣吧,当然这也要和季节和成本相关,赔本不一定赚来吆喝,也许是骂声一片。曝光率是把双刃剑,用得好披荆斩棘、开疆拓土,用得不好,伤人伤己,误伤自宫。

  5、茶叶团购做几次?团购次数不可过多,一次刚好;再而衰,三而竭;销量问题,销量小,数字难看,数量多店面压力大,还是理智的考量茶叶店店面的接待能力,计算好每日最大接待量,团购的前一两周,是接待量激增的档期,做好准备迎接客人吧!团购上线的时机,一般是周二和周四,只要仔细要考虑受众的作息时间就可以得出结论。


 

出处:聚茶客  网址:http://www.juchake.com  转载时请注明出处和网址


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