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销茶技巧

茶叶加盟店如何提升中秋佳节的销售业绩

时间:2013-8-20 9:46:04  作者:聚茶客  来源:原创  查看:870  评论:0
内容摘要:崇尚礼尚往来一直是中国人对礼仪之情的含蓄表达。中秋节作为中国的第二大传统节日,送礼更是蔚然成风。在众多礼品的选择中,茶叶礼品已经跃升为近年中秋送礼的新宠,一份精致、大气、尊贵的茶品无言中表达出深深的感念和谢意。而对于茶叶加盟店来说,聚茶客网小编认为人脉关系丰富的大客户就是中秋应该...

    崇尚礼尚往来一直是中国人对礼仪之情的含蓄表达。中秋节作为中国的第二大传统节日,送礼更是蔚然成风。在众多礼品的选择中,茶叶礼品已经跃升为近年中秋送礼的新宠,一份精致、大气、尊贵的茶品无言中表达出深深的感念和谢意。而对于茶叶加盟店来说,聚茶客网小编认为人脉关系丰富的大客户就是中秋应该重点攻略的对象。只有更多关注焦点,对大客户的需求深度挖掘,才可以极大提升中秋的销售业绩。

  所谓大客户,又被称为重点客户、主要客户、关键客户、优质客户等。大客户是指对产品(或服务)消费频率高、消费量大、客户利润率高而对企业经营业绩能产生一定影响的要害客户,而除此之外的客户群则可划入中小客户范畴。茶叶加盟店在经营过程中一定要善于去挖掘当地的一些大客户资源,比如对一些商会活动、企业家协会或者展销会、报刊或者杂志的关注、其他行业销售人员资源共享等,或者对商圈内的高端酒品牌店、银行VIP、高档服装品牌、星级酒店、高档会所、中高端品牌车行等进行品牌合作,与这些商业资源互补。

  因此,茶叶加盟店的营业员在平日的过程中就要善于去普遍撒网,重点培养,不断去选择潜在客户,最后能重点培养出黄金客户,即最终发现在大型节假日有送礼需求的客户,特别是对你所推荐的茶叶产品有明确需求,并且对你的服务和茶叶品牌持肯定态度,有给你大订单的可能,是组织里影响力的核心,而且财务稳健、付款迅速。只要这几个条件具备,那么,茶叶加盟店就应该好好维护这样的大客户。在中秋时节,茶叶加盟店营业员就要提前邀请或拜访商洽节日礼茶业务,可电话拜访,到其所在地,或者邀请其到店内品鉴茶品,让大客户感受到第一时间的重视和获取相关有效讯息。这也是茶叶加盟店营业员对客户的礼意问候。雾中天在中秋时节推出“中秋第一礼”,即是以礼情款款表达对客户的至诚问候。
   
  人脉即是钱脉,在竞争激烈的茶叶终端市场,茶叶加盟店在市场销售和经营中更需要主动出击,特别是大型节假日,把握好销售先机,就能打赢下半年第一仗,鼓舞士气,让茶叶店的经营维持在“正能量”的轨道上,保持鲜活不败的竞争力。

出处:聚茶客  网址:http://www.juchake.com  转载时请注明出处和网址


标签:茶叶销售技巧 茶叶加盟店 茶叶店经营 茶叶推广 
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