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茶市分析

一个品牌拥有的优秀加盟商越多才能真正把品牌做大做强

时间:2013-9-11 11:08:12  作者:聚茶客  来源:原创  查看:804  评论:0
内容摘要:业内人士表示,目前中国的加盟商整体品牌理念比较弱,少数优秀的加盟商都集中在国外品牌及国内优秀品牌的操作上。优秀的茶叶加盟商也往往云集在几个大茶叶品牌上,似乎好的茶叶品牌难寻,优秀的茶叶加盟商更是难觅。小编认为茶叶市场上加盟商的潜力是不言而喻的,作为茶叶品牌总部需要将这些潜力股挖掘...

    业内人士表示,目前中国的加盟商整体品牌理念比较弱,少数优秀的加盟商都集中在国外品牌及国内优秀品牌的操作上。优秀的茶叶加盟商也往往云集在几个大茶叶品牌上,似乎好的茶叶品牌难寻,优秀的茶叶加盟商更是难觅。小编认为茶叶市场上加盟商的潜力是不言而喻的,作为茶叶品牌总部需要将这些潜力股挖掘出来,将他们培养成加盟商的标榜,加盟店的主力军。


  关注加盟商的利益
 
  每个茶叶品牌总部都提倡和鼓励加盟商开大店、开多店,因为只有加盟商的营业额更高、利润更大的时候,自身的利润才会随之提高,但这种鼓励却仅仅停留上鼓励的语言上。加盟商是商人,商人讲求的是利益,如果增大投资了没有提升利润,是没有人愿意去做的。所以总部首先要向加盟商分析开大店、开多店所能带来的竞争力和更大的投资回报比,当然关键还是在行动上、管理上给予更大的支持,真正的关注到加盟商的利益。

 
  扶持不仅仅是政策方面
 
  一些加盟总部为了鼓励加盟商开大店、开多店提出一些优惠政策(如降低折扣、提高退货率等)。其实这样的做法略有欠妥,加盟商是否开大店、开多店主要是从自身条件是否适合而做出的选择,而非加盟条件。对于一些真正理念好的加盟商来讲,如果一个品牌可以变动他的加盟条件,其对这个品牌的信心反而会减弱。所以作为盟主给优秀加盟商的扶持是体现在管理方面,而不应该是在政策方面。
 

  公司和代理商首先开设大店,树立榜样作用
 

  盟主是加盟商的样板,这就是为什么许多加盟商看盟主实力会先看其直营店经营好坏、大小。如果公司的直营店又大又好,能说服更多的加盟商,相反,如果公司的店一般,某些加盟商就可能会认为这个品牌还不具备开大店的条件。
 
  一个品牌拥有的优秀加盟商越多,才能真正把品牌做大做强,让自己在市场的竞争中立于不败之地。
 

 

出处:聚茶客  网址:http://www.juchake.com  转载时请注明出处和网址


标签:茶叶加盟商 茶叶招商加盟 茶叶品牌招商 茶叶品牌加盟 
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