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加盟须知

茶叶加盟店让成员快乐销售

时间:2013-9-29 10:11:28  作者:聚茶客  来源:原创  查看:781  评论:0
内容摘要:开店卖茶叶,有些人觉得痛苦,因为茶叶销售不好做,没赚到钱;有些人觉得很快乐,比如山东胡总加盟店的成员们,他们的快乐从哪里来?胡总分享了五个让成员快乐销售、快乐工作的心得:  第一.管理层做榜样,营造快乐氛围。管理层从自身做起,打造一个态度参照系。作为人际关系的协调中心,管理层以自...

    开店卖茶叶,有些人觉得痛苦,因为茶叶销售不好做,没赚到钱;有些人觉得很快乐,比如山东胡总加盟店的成员们,他们的快乐从哪里来?胡总分享了五个让成员快乐销售、快乐工作的心得:
  第一.管理层做榜样,营造快乐氛围 。管理层从自身做起,打造一个态度参照系。作为人际关系的协调中心,管理层以自身做榜样带动团队成员的快乐心态。我们要求各个店长不能简单地向茶叶销售人员要销量,而要认真带班,当好一线销售人员的老师、助手和榜样,“逼”着销售人员端正工作态度,改变以往的工作作风。     
  第二.培养良好的工作习惯 。 建立严格的考核奖惩制度,让销售人员的工作业绩及时、公平地得到认同和激励,是我们建立快乐工作态度的重要手段。另外,考核制度不是单独以销量为标准。我明确地告诉茶叶店里的销售人员,我不管你销售多少,我一定要管你做什么和如何做。只要你做得好,销量不好也不是你的错,并照样能得到我的承认和奖励。于是,销售人员在精神上解除了“销量”这个巨大的枷锁。这个措施,促使销售人员能够认真对待销售工作中的每一个细节,培养销售人员的良好工作习惯,为快乐销售打下了坚实基础。    
  第三.信息倒流,快乐沟通。我们学习聚祥春总部的一个信息倒流方式,把所有的信息都汇总到一个交流平台上,利用“双回路信息反馈模式”,让销售人员、顾客都能够共享各种市场信息,从而营造一个透明、平等、和谐的交流环境氛围。在每一项销售工作中大家都能理解怎样做、为什么这样做,这也是调整人员心态、促进人员态度改变的一项基础工作。    
  第四.自我解决问题,提升快乐价值。我们要求管理层不准带着问题开市,而是开市之前将发现的问题与下级汇报的问题进行对比分析,并在共享信息平台进行充分的沟通交流,及时地从中找出正确的应对策略,探索出正确的工作方法。最后,大家都认为这种方法是自己想出来的,而用自己想出来的方法创造出好的成果,更让销售人员感到了自我价值的实现与提升。   
  第五.业务培训为快乐工作充电 。许多观点认为,销售职业生命周期较短。相比之下,培训则是延长职业生命周期和提高团队战斗力的最佳手段。我们发现,加强销售人员各项知识和基本技能的培训,可以使销售人员轻松、快乐地完成各项工作。 知识的培训主要靠外脑,可以安排销售人员到总部去接受培训。而技能的提升主要靠实战,要不断地进行销售人员的交流与互动学习,让业绩差的跟业绩好的茶叶销售上同一个班,进行跟班锻炼。    
  快乐销售的氛围感染着胡总茶叶加盟店的顾客,越来越多顾客选择到这里喝茶、买茶叶,放松心情。胡总跟他的团队成员取得了卓越的成效,销售业绩不断提升,销售人员的精神面貌也焕然一新。

出处:聚茶客  网址:http://www.juchake.com  转载时请注明出处和网址


标签:茶叶加盟店 茶叶销售 茶叶营销 茶叶营销推广 
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